يمتلك المشترون رأس المال والرغبة في الشراء، لكنهم يتبعون معايير صارمة للغاية فيما يتعلق بالجودة والتقييم. الصفقات تتم بالفعل، ولكن فقط عندما تكون الأساسيات قوية والسعر يعكس واقع السوق الحالي.

تبني الشركات دراسات الجدوى في غرف الاجتماعات ثم تطلقها على نطاق واسع. أما المشاريع الناجحة، فهي التي تتحقق من صحة افتراضاتها مع عملاء حقيقيين أولاً.

تفشل معظم عمليات الدمج لأن الشركات المستحوذة تتجنب القرارات الصعبة التي يتطلبها الدمج الحقيقي. والنتيجة هي بقاء شركتين منفصلتين وتلاشي تضافر الجهود المشتركة.